Kolik prodej bytu reálně stojí a na čem se nevyplatí šetřit
Většina majitelů počítá při prodeji jen s provizí. Náklady jsou přitom pestřejší a některé z nich vznikají ještě dřív, než se objeví první inzerát. Dobrá zpráva je, že téměř všechny jsou předvídatelné a dají se naplánovat dopředu.
Dokumenty a poplatky, které vzniknou vždy
Před inzercí je potřeba mít průkaz energetické náročnosti budovy, aktuální výpis z katastru nemovitostí, u bytů ve společenství vlastníků potvrzení o bezdlužnosti a stanovy, u družstevních bytů souhlas družstva. Pokud chybí prohlášení vlastníka nebo půdorys, jejich dohledání zabere čas. K tomu se přidává správní poplatek za návrh na vklad do katastru a náklady na advokátní úschovu kupní ceny. Jednotlivě jde o nízké částky, dohromady ale tvoří položku, se kterou je dobré počítat už při rozhodování o ceně.
Daně – kde se chybuje nejčastěji
Příjem z prodeje nemovitosti může být od daně z příjmu osvobozený, podmínky se ale liší podle toho, kdy a jak majitel nemovitost nabyl, jak dlouho ji vlastní, zda v ní měl bydliště a na co peníze použije. Pravidla se navíc v posledních letech měnila, takže zkušenost známého z doby před několika lety nemusí platit. Situaci se vyplatí probrat s daňovým poradcem ještě před podpisem rezervační smlouvy, protože v tu chvíli lze některé věci ještě ovlivnit. Totéž platí pro financování a hypotéku – pokud na nemovitosti vázne zástavní právo, je potřeba předem vyřešit souhlas banky a způsob splacení úvěru z kupní ceny.
Na čem se šetřit nevyplatí
Nejdražší úspora bývá ta na prezentaci a na právní části. Amatérské fotografie snižují počet zhlédnutí inzerátu, a tím i počet zájemců, což se do výsledné ceny promítne mnohem výrazněji než ušetřené tisíce za fotografa. Stejně tak smlouva stažená z internetu nebo úschova peněz jinde než u advokáta či notáře je riziko, které může stát celou transakci. Realitní makléř Pavel Pekárek proto standardně pracuje s advokátem a s úschovou, aby byl prodej bytu ošetřený od rezervace až po předání nemovitosti.
Smysluplná otázka nezní „kolik to stojí“, ale „co za to majitel dostane a o kolik vyšší cenu to přinese“. Pokud profesionální příprava, cílená propagace a právní servis vedou k vyšší kupní ceně a hladkému průběhu, náklady se vrátí. Zkušený realitní makléř by měl umět tuhle kalkulaci majiteli otevřeně předložit a nechat ho rozhodnout podle čísel, ne podle pocitu. Součástí každé nabídky by proto mělo být i jasné vymezení toho, co konkrétně prodej nemovitosti zahrnuje.
